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春节瓜分红包!微信支付宝怎么想的?

发布时间:2019-10-13 11:56 发布人:和记娱乐 来源:h88平台官网

        

 

 

 

     

  近些年,年味儿不仅体现在传统习俗中,还特别体现在各大互联网公司推出的红包、集福等活动中。我们国家自古以来都有过年发红包的传统,然而互联网的兴起使得这种传统更换了一种方式,形成了一种互联网时代的“年俗”。

  如支付宝自己所说,“集五福”不仅成为了支付宝的春节IP,就像吃饺子、看春晚一样,也成为越来越多人过年的一种习惯、一种小仪式。支付宝第四年邀请大家一起集五福,在保留了大众熟悉的“AR扫福、森林浇水和庄园喂小鸡”得福卡玩法上,又新增了答题得福卡的方式,从而大大增加用户抽取福卡的几率与趣味。除了五福福卡,花花卡和粘福卡的加入,让玩法更加新鲜有趣,也有效带动了更多用户的福卡互动。

  除了内地外,市民也可通过支付宝钱包AlipayHK进行集五福活动,用户首次可以用AR扫一扫来扫福,而支付宝也在借助集福活动加速移动支付出海布局。

  虽然微信早在2017年春节便表示不再推出红包活动,但在今年春节,微信推出了新功能——定制红包封面。从1月21日起,凡是使用企业微信的公司可以免费申请定制红包封面,企业员工可以通过企业微信通知和二维码领取“高级定制”版红包发给好友。

  此外,出境游玩的用户也在部分线下合作商家处消费使用微信支付也有机会获得具有当地特色的红包封面。当然,这一功能仅限春节期间使用。

  QQ红包今年的新春玩法聚焦在“福袋”这一彩头上。从小年夜到大年初三,打开QQ,就能参与“福气袋回家”活动,通过分享福袋解锁红包和卡券宝箱。此外,QQ红包还邀请了李易峰、白宇、迪丽热巴、TFBOYS等8位明星在线送福袋。庙会的年俗元素也被运用在春节福袋活动页面,QQ红包打造了线上“新春游园会”,以舞狮、灯笼为灵感的互动小游戏,加上 QQ与民俗专家一起讲述的年俗知识,比如门神、祭灶、岁酒等,也让更多Z世代年轻人在游戏互动中了解年俗文化。

  百度今年红包主题为“好运中国年”,活动一共持续8天,将发放10亿现金红包,其中除夕夜红包就达9亿。其中,集好运卡、团圆红包两个主题活动将从1月28日小年开始,一直持续到2月4日除夕。

  在除夕当晚,观众参与互动除了可以获得数额不等的红包之外,还有机会得到百度“小度”系列智能硬件。不过,百度整个春节期间的所有活动只能在百度APP中参与,度小满钱包(原百度钱包)为此次红包活动唯一提现通道。

  去年春节今日头条打造的“发财中国年”大型新春互动红包玩法在今年有了更多“发财”的升级玩法,开门送红包,转盘抽红包,集福卡开红包以及多款趣味小游戏抢福袋,邀请用户一起参与10亿红包的“大项目”。随着红包大战入局的互联网品牌越来越多,相较于往年平台间的单打独斗,平台矩阵的合力越发重要,不仅在玩法上丰富多彩,今日头条今年也拉上西瓜视频、火山小视频、皮皮虾等旗下多个阵地,聚合5端流量,春节期间由各个平台接力不断发红包,无疑在最大范围上最大程度地调户参与抢红包的积极性,实现了平台拉新和激发用户活跃度的。

  锦鲤成为2018年营销关键词,作为锦鲤之乡的微博在春节自然也没有放过这一绝佳话题,延续多年的春节“让红包飞”活动,今年早早地开始预热 #2019 最强锦鲤指南#,吴首日发放100万现金红包,寻找最强锦鲤,随后明星大V不断接力成为“锦鲤福星”,为粉丝送来新春祝福和锦鲤红包。此外,微博在春节期间还上线了“福气扭蛋机”和“画锦鲤,赢礼金”等活动,激发用户的参与热情。借助锦鲤的话题热度,在明星、KOL、粉丝的多方互动合力下,微博在春节充分出社交价值。

  讲了旧年俗翻新样,自然不得不提新年俗。短视频拜年正在成为一种新年俗,抖音今年也发起了更大型的“美好音符年”集音符福卡互动活动,集齐“哆来咪发索拉西”七种音符,就能在除夕当晚参与平分抖音5亿元新春现金红包大礼,而最抢手的万能音符也将在明晚的春节联欢晚会中通过互动获得。此外,抖音在春节红包活动中适时上线了新春贴纸、红包雨特效,拍摄新春祝福短视频、年味短视频还能获取万能音符卡。而抖音在春节期间发起的#拜年就要dodo#等多个挑战赛活动,也激发了更多用户以“抖音范”短视频来趣味表达新年祝福。

  作为今年央视春晚的内容分发平台,快手今年也加入了春节红包大战。1月29日起,快手发起“上快手,分6亿现金”的春节红包互动,鼓励用户通过短视频和直播的方式参与红包互动。此外,据了解除了页面端内上线春节专题标签页,快手也推出了众多魔法表情和创意玩法,手势拜年、表情大挑战、AR空投红包等黑科技,让用户过一个新意满满的春节。

  实际上,红包大战不仅聚焦于消费者,它联动了线上和线下,背后则是瞄准了春节期间旺盛的消费需求。此外,对于社交、资讯平台来说,在流量增缓、获客成本高企的情况,通过红包策略也能刺激用户裂变,扩大用户群体。

  互联网巨头红包大战已经持续了5年。网络红包除了增加平台粘性、用户数,巩固地位外,还是巨头移动支付布局的“利器”,本质是对移动支付市场用户的争夺。

  随着用户大量涌入,移动支付的人口红利被,移动支付市场微信、支付宝二分天下。易观发布的2018年Q3《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》显示,移动支付市场大局已定。支付宝、微信市场份额达92.53%,支付宝以53.71%的市场份额稳居第一,腾讯金融市场(微信支付、财付通)以38.82%市场份额位列第二位。而含着“金钥匙”出生的银联云支付,还在苦苦反击。

  随着互联网技术普及,流量资费进一步下降,视频社交渐成趋势,抖音、微视、快手等成为新一批重量级玩家。而成为春晚独家社交互动平台的抖音亟待通过这一超级平台,增加量,拿下更多的市场份额。

  入场企业同时也在拼形象,看在交流过程中产品质量能不能被用户接受。拼流量,为了吸引增量,可能会让新用户得到更多;但拼形象需要创新和提升的是产品方式、产品质量,用来细分消费人群、引导消费行为。

  春节红包,一直以来是特定时空场景下,最具仪式感和文化意涵的礼物形式之一,在互联网品牌的不断加码下,已经从一种年俗演化为一种游戏,一种生活方式。移动互联网以及虚拟互动红包的出现,让红包的收发范围从家庭扩散到广泛的人际网络中,有力强化了春节文化下的中国人共同体情感,趣味性、多样性的红包玩法也给国人的春节生活增加更多乐趣,对互联网品牌来说,这自然也是一个增加消费者行为粘性和情感链接的绝佳场景。

  现在的电子红包总体上可以分为三类,第一类就是转你,跟转账差不多;第二类传递的是一种信任,一对多的时候,有人得到多、有人得的少,大家得一个乐呵;第三类,升级为参与感、获得感,红包大战在平台的引导下,越来越注重消费者体验,还有公益色彩,比如参与平台活动,平台就在荒漠地带给大家种树、种防护林,举手之劳、于己有益,何乐而不为呢?过去收到长辈的红包很开心,那是传统的民俗;现在在社交网络上自己发红包或者领取网络平台的红包,可以说正在成为一个新民俗,而且这种力量可以非常持久。

  红包大战带动了互联网技术的发展与应用。在巨头红包大战期间,AR、VR以及摇一摇免单等功能也得到了普及。此外,这一“习俗”也从境内了境外,境外商家和游客也能参与其中。当然,春节红包也并非仅仅停留在线上,不少基于LBS的玩法把消费者引流到了线下商圈,促进消费。而商家品牌优惠券、立减券等使用范围也贯穿线上线下,线下的红包可以线上用,线上的红包也可以在线下使用。在应用场景上,春节红包已不再是企业的单纯自发行为,它已扩散至零售、餐饮、景区等多重服务之中。

  互联网企业给消费者补贴,通过大量的新产品、新服务告诉消费者,这是供给侧;消费侧也非常有活力,可以说中国的移动互联网用户是最勇于敢于乐于尝试新的产品、新的服务的用户群体,否则我们不会看到那么多新的应用雨后春笋般崛起。所以,红包折射出的,是中国这样一个拥有非常强大活力的移动互联网市场。

  红包大战,我们看到玩家越来越多,投入规模也越来越大。但如果只是一个不断增加投入规模的游戏,它一定有玩不下去的一天。因为光靠这样单一的刺激手段,企业承担不起,用户也会越来越难被打动。所以,就红包来说,强化文化的传承和技术的创新,非常重要。文化是基因,是赋予抢红包更多内涵,更多价值的源头;技术创新,会赋能企业,创造更多更新鲜的玩法,同时也培养、吸引更庞大更活跃的用户群体,二者缺一不可。互联网时代,不少传统习俗都已变化,年味似乎也淡了许多。如何坚守这种年味并不断推陈出新,着这些参与者们的智慧。

  【例1】有人说,墨守陈规的人终会被淘汰;有人说,缺乏定力的人也会被淘汰;也有人说,不忘初心的人才会获得时间的礼物。对此你怎么看?(2017年6月29日下午考面试真题)

  【加分回答】墨守成规的人确实会被时代所淘汰,只有不断创新才能够跟上时代发展的脚步,比如很多互联网公司根据中国农历春节送红包的传统习俗,创造性的开展了各项抢红包活动,不但拓展了支付手段的使用人群,而且有效宣传了平台的其他业务,同时还形成了一种互联网时代的“年俗”,吸引非常多的人参与其中。

  【例2】某支付平台在网络上鼓励市民绿色出行,通过种植虚拟树的方式来实现,每在网络平台种植一棵虚拟树,也在现实中种植一棵树,对此你怎么看?(2017年6月16日广西省考面试真题)

  【加分回答】这一支付平台所采用的方式非常值得肯定,这一方式,不但拓展了自身业务,而且有助于推进我国的生态文明建设……要想使这项业务能够更好的发展下去,平台还可以将该业务与其他业务相结合,比如把虚拟种树与每年扫福瓜分红包活动相结合,鼓励更多的使用者参与森林浇水,参与绿色低碳生活。

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