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互联网代理商创业系列:史上最全互联网代理项

发布时间:2020-08-05 09:19 发布人:和记娱乐 来源:h88平台官网

        

 

 

 

     

  从1995年中国电信将、上海接入互联网开始,一波接一波的资本、人才投入到互联网项目中去,一时间,互联网江湖风起云涌。而由于中国地大物博,很多互联网项目开始尝试代理分销模式。

  门户网站引领了国内互联网的第一波潮流,后来成长起来一批综合门户及垂直网站,而由于中国地大物博,门户网站们纷纷采取渠道代理模式,以便迅速抢占市场。

  自98年成立以来,新浪陆续推出新浪搜索、新浪企业邮箱、新浪短信网址、新浪乐居、新浪汽车、新浪旅游、新浪地方站、新浪扶翼广告(新浪效果营销平台)及新浪微博等多个放代理的业务板块。目前除了搜索和短信网址外,其他的业务板块在市面上都有很多代理商在做。

  自98年成立以来,搜狐陆续推出搜狗搜索、搜狐企业邮箱、搜狐快站、搜狐焦点房产、搜狐汇算(搜狐效果营销平台)、搜狐汽车、搜狐促销及搜狐地方站等多个放代理的业务板块,目前这些业务板块都有很多代理商在做。

  自97年成立以来,网易陆续推出网易搜索、网易企业邮箱、网易房产、网易汽车、网易新闻、网易地方站及网易有道智选(网易效果营销平台)等多个放代理的业务板块。目前除了搜索外,其他的业务板块在市面上都有很多代理商在做。

  自98年成立以来,腾讯陆续推出腾讯搜搜、腾讯企业邮箱、腾讯企业QQ、腾讯云、腾讯房产、腾讯汽车、腾讯地方站、腾讯视频、腾讯风铃、广点通及智慧推等多个放代理的业务板块。目前除了搜搜外,其他的业务板块在市面上都有很多代理商在做。

  除了综合门户外,房产领域也出现了房天下、365房产网等垂直平台,同样在全国各地走渠道代理模式。

  除了综合门户外,汽车领域也出现了汽车之家、太平洋汽车网、易车网等垂直平台,同样在全国各地走渠道代理模式。

  门户网站出现后,掀起了本土企业网上宣传展示的浪潮,域名买卖、网络实名、PC建站及后来的移动建站、APP、微信号等纷纷兴起,同样引得本地第三方公司的争相代理。

  中国互联网络信息中心(CNNIC)成立,负责国内互联网域名的运营管理。此后,CNNIC在全国范围内走代理分销模式,造就了一批靠卖互联网域名赚钱的代理商。

  周鸿祎在与CNNIC代理商合作洽谈无果后,开始为3721自建互联网渠道体系。很多本地老板听说自己能通过做互联网那项目赚钱就是从3721开始的,这些卖烟酒的、卖电脑的以及服务行业的本地老板们被互联网趋势和周鸿祎的真诚打动,开始互联网代理之。至2004年底,3721代理商的总数量达到近8000家,从业人数超过10万。虽然3721后来被雅虎收购,但周鸿祎的小区域独家代理商、高分成、会议营销等互联网渠道建设方面的尝试后来成为诸多互联网公司学习的典范,而广布局、务实开拓的3721也为互联网行业培养了大批的互联网代理商及互联网渠道管理人才。

  除了上文提到过的搜狐快站、腾讯风铃,百度的siteapp、美橙的建站之星、凡科的建站快车都从事建站相关业务,并在全国范围内布局代理商。

  微营销是伴随微信兴起的移动互联网营销概念,掀起了一波微信号注册浪潮,由于微信的平台,市场上出现了众多的微营销公司,典型代表有微盟、微客来等,这些公司从事号注册及建设、推广业务,并在全国范围内布局代理商。

  有了“互联网名片”后,能够被网民们搜到便成了企业主们的核心,这个市场的想象空间如此之大,以至于几乎所有的互联网巨头都拼杀进来、参与到一场广日持久的搜索混战中去。除了百度、Google和360以外,国内早期的四大门户搜狐、新浪、网易、腾讯加上慧聪、雅虎、微软及后来并入阿里的UC都有提供搜索业务,并在全国范围内布局代理商。搜索江湖混战,结果各有不同,导致多数代理商只能“呵呵”、“呜呜”

  网易97年推出全中文搜索引擎服务,04年与Google签署搜索引擎战略合作,07年推出子品牌有道搜索,13年将有道搜索外包给360搜索,正式宣布退出搜索江湖。

  该年底,百度由为门户网站提供搜索引擎解决方案转型到提供搜索竞价排名业务,开始将目标客户定位在全国的中小企业,并和3721一样、开始建立自己的渠道代理体系。百度日后的成功,与很多代理商辞职单干、卖车卖房等近乎背水一战的魄力和投入是分不开的,当然也让当初不愿做百度代理或者没有代理的很多公司不已。在现有的互联网代理体系中,百度代理商的体量是最大的——16年退出百度的仕德伟公司曾代理百度苏州、扬州、淮安、宿迁四个城市的推广业务,据称15年营业额达到8.5亿、纯利达到5000万,百度代理商的实力可见一斑。

  2003年,慧聪搜索从慧聪出来成立中搜。由于没有清晰的定位和核心竞争优势,中搜目前市场的份额寥寥无几;

  搜狗搜索由搜狐公司于2004年城市推出、后来出来,目前成为国内第三大互联网搜索引擎,在市场上有很多活跃的代理商。

  由于之前尝试收购百度未果,Google开始酝酿正式进入中国,并先后授权中企动力、厦门中资源、上海火速等多家公司代理本地推广业务,其中一些代理商既做Google又做百度或3721。后来Google搜索在2010年退出中国,有些没有做百度的多少后悔押错了宝。

  马云在2005年收购雅虎中国后,宣布雅虎中国的业务重点全面转向搜索领域,后来由于内外部原因于2013年被马云关停。

  2009年,微软推出BIing“必应”搜索,并在全国范围内布局代理商。最新消息是微软将在win10中战略放弃Bing搜索,改为与百度搜索合作。

  虽然之前运作3721、一搜网饮恨,但却加深了周鸿祎的搜索情节。终于在2012年,奇虎360推出360综合搜索业务,标志着周鸿祎再次杀入搜索江湖。由于360浏览器的流量优势,360搜索在数日内便超过搜狗、腾讯搜搜等老牌搜索,成为国内第二大互联网搜索引擎。得益于之前做3721时的渠道积累,360搜索在全国迅速完成代理布局。

  神马搜索是UC和阿里2013年已经成立合资公司推出的移动搜索引擎,目前已在全国完成代理布局。凭借手机浏览器UC的市场份额和阿里的移动端流量支撑,神马搜索有望成为PC端的360。

  阿里巴巴的诚信通自06年开始采用渠道代理模式,此举被即利用了另一块已并入阿里的原3721网实名业务的代理商销售队伍,又安抚了老的3721渠道,后者正承受网络实名收入下滑的痛苦。当然,阿里诚信通也发展、培养了一批新的互联网代理商。

  开始于91年商情业务的慧聪现在已是国内最老的互联网公司。慧聪也是最早尝试渠道代理模式的互联网公司之一,目前慧聪网的“买卖通”、“流量宝”等业务仍在全国范围内招代理商。

  中国DSP市场的启动以11年Taobao推出TANX流量竞价平台及后来Google的ADX进入国内市场为标志,其后不仅主流的互联网公司纷纷推出自己的dsp平台,许多的dsp公司也如雨后春笋般涌现出来。DSP公司的兴起也引得一大批代理商被圈进来,参与到新一轮互联网圈地运动中去。(DSP公司盘点:拿走不谢!26家DSP企业大盘点 - 推酷)

  TANX是阿里妈妈推出的基于RTB模式的DSP平台,优势在于阿里体系的电商数据及庞大流量,适合投放电商行业广告。目前阿里TANX以直营和对接第三方DSP为主,没有放代理。

  京准通是京东推出的基于RTB模式的DSP平台,优势在于京东体系的电商数据及庞大流量,适合投放电商行业广告。目前京东京准通以直营和对接第三方DSP为主,没有放代理。

  百度网盟是百度推出的基于RTB模式的DSP平台,优势在于百度体系的搜索数据及庞大流量,适合投放效果类广告,由百度搜索的代理商代理区域业务。

  360点睛是360推出的基于RTB模式的DSP平台,优势在于360体系的搜索数据及庞大流量,适合投放效果类广告,由360搜索的代理商代理区域业务。

  广点通是腾讯推出的基于RTB模式的DSP平台,优势在于腾讯体系的社交数据及庞大流量,适合投放品牌类广告,在全国走直营和渠道代理模式,对代理商有每年上千万的业绩要求。

  新浪扶翼是新浪推出的基于RTB模式的DSP平台,优势在于新浪体系的门户数据及庞大流量,适合投放品牌类广告,在全国走直营和渠道代理模式。

  搜狐汇算是搜狐推出的基于RTB模式的DSP平台,优势在于搜狐体系的门户数据及庞大流量,适合投放品牌类广告,在全国走直营和渠道代理模式。

  有道智选是网易推出的基于RTB模式的DSP平台,优势在于网易体系的门户数据及庞大流量,适合投放品牌类广告,在全国走直营和渠道代理模式。

  品友互动于12年推出DSP平台,并陆续与谷歌、百度、腾讯、淘宝、新浪、优酷等国内主流广告交易平台完成对接,属于国内领先的第三方dsp平台,适合投放品牌类广告,目前在国内有上百家代理商。

  悠易互通于12年推出DSP平台,并陆续与谷歌、百度、腾讯、淘宝、新浪、优酷等国内主流广告交易平台完成对接,适合投放品牌类广告,国内市场份额与品友相当,在全国走直营和渠道代理模式。

  聚效广告于2012年4月正式发布国内首家面向中小广告主的自助投放精准营销平台——聚效DSP,适合投放效果类广告,现已并入360点睛平台,由360代理商统一代理推广。

  易传媒于2007年4月在美国硅谷成立,公司总部设于上海,并在和广州开设办公室,适合投放品牌类广告,在全国走直营和渠道代理模式,15年被阿里收购、并入阿里妈妈。

  亿玛成立于2004年,在电商大数据领域深耕多年,亿玛DSP专注于泛电商行业的效果营销,适合投放电商类广告。

  由百度系团队于16年初推出的重盟值投,专注于线景人群的精准营销。重盟值投适合投放房产、4s店、家装、医美等本地行业效果类广告,在全国走渠道代理模式。

  随着智能手机的普及,DSP行业发展很快,未来很有可能诞生多家小巨头公司,的DSP会有更多的机会,就像原来百度从搜索乱局杀出来一样。但由于市面上有很多家dsp公司,每家专注领域也都有所不同,大家结合自己手上的客户资源,选择的时候多选择来自于一线城市、有BAT背景、所专注领域正好与自己资源匹配的公司。

  这一类项目以百度糯米、美团、饿了么、口碑等为代表,一二线城市多为直营,三四线城市有代理机会,有餐饮资源的公司可以考虑代理。

  这一类项目以迈外迪、百米生活、树熊、易汇众盟、WifiSong、云联星空、聚玩WiFi等为代表,共性是盈利模式较简单(WiFi上网流量变现),代理时除了考虑硬件费用外,应关注项目的变现能力够不够强,有智慧工程资源的公司可以考虑代理。

  这一类项目以用友、金蝶、EC、纷享逍客、钉钉等为代表,主要以售卖或服务费形式营收,代理时关注下项目融资背景及代理商推广方式(免费推广的慎选),有企业类客户的公司可以考虑代理。

  这一类项目以今日头条、一点资讯、网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻等为代表,主要以广告形式营收,目前今日头条、一点资讯已完成代理布局,其他新闻app则并入到自家的dsp当中统一放代理。

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